Beneficios en el papel, caja al límite: el gran engaño del P&L

La cuenta de resultados te dice si ganas dinero. El flujo de caja te dice si puedes pagar las nóminas el viernes. Son dos cosas completamente diferentes, y confundirlas es uno de los errores más comunes y costosos que cometen los empresarios de PYME. **El caso típico** Una empresa industrial con 3M€ de facturación y un margen neto del 8% debería tener 240.000€ de beneficio. Pero si cobra a 90 días y paga a 30, en cualquier momento del trimestre puede estar en negativo de tesorería. El 29% de los cierres de empresa se deben a problemas de liquidez, no a falta de rentabilidad (Intrum, 2023). **La solución: previsión a 13 semanas** No es una herramienta compleja. Es una hoja de cálculo que recoge todos los cobros y pagos previstos durante las próximas 13 semanas, actualizada cada lunes. Con esta visión, dejas de gestionar por retrovisor y empiezas a anticipar. Puedes negociar con proveedores desde la posición adecuada, no desde la urgencia.