01Dependencia
El fundador como cuello de botella
"El negocio no funciona sin mí. Cada decisión pasa por mis manos."
76% de los propietarios trabajan más de 50 horas por semana
Consultoría estratégica · 0,75M€ – 10M€
METRICUM.
Criterio directivo para multiplicar rentabilidad y reducir riesgo
No implementamos dashboards. Implantamos criterio directivo estructurado. Somos el socio estratégico de la empresa, con dedicación real y compromiso de confidencialidad absoluto.
99,8%
del tejido empresarial europeo son PYMEs
65%
del empleo en España generado por PYMEs
76%
de los fundadores trabajan +50h por semana
2,3×
más productivos con procesos estandarizados
"El negocio no funciona sin mí. Cada decisión, grande o pequeña, pasa por mis manos."
— Los 10 Retos de la PYME
Lo que sientes, lo sienten todos. La diferencia la hacen los que actúan.
02Liderazgo
Equipo directivo incompleto o débil
"No tengo un número 2 de verdad. Los mandos no gestionan, ejecutan órdenes."
58% de las PYMEs no tienen ningún cargo directivo formal definido
03Finanzas
Financiación y liquidez en tensión
"Tengo beneficios en el papel pero no tengo caja. La financiación es cara o inaccesible."
29% de los cierres se deben a problemas de liquidez, no de rentabilidad
04Operaciones
Procesos internos caóticos o inexistentes
"Cada vez que entra alguien nuevo, tarda meses. El conocimiento está en las personas."
40% del tiempo se dedica a tareas de bajo valor por falta de procesos
05Ventas
Ventas dependientes del fundador
"El 80% de las ventas las cierro yo. No hay ningún proceso comercial replicable."
72% de las PYMEs no tienen un proceso de ventas documentado y repetible
06Personas
Talento: atraer, retener y motivar
"No puedo pagar lo que pagan las grandes. El personal clave se va."
62% de los directivos citan la retención de talento como su principal reto
07Estrategia
Estrategia a corto plazo o inexistente
"Planifico a 3 meses. El día a día devora el tiempo estratégico. Corro sin saber hacia dónde."
67% de los CEOs de PYME dedican menos del 10% del tiempo a pensar estratégicamente
08Tecnología
Digitalización insuficiente o mal ejecutada
"Tenemos Excel para todo. O compramos software que nadie usa."
55% de las PYMEs europeas tienen un nivel de digitalización bajo o muy bajo
09Rentabilidad
Márgenes bajo presión constante
"Vendo más pero gano lo mismo. Compito por precio porque no me he diferenciado."
43% de las PYMEs nunca han hecho un análisis formal de pricing por segmento
10Bienestar directivo
Soledad y ausencia de red de iguales
"Las decisiones importantes las tomo solo. El peso del negocio es mío."
53% de los fundadores reportan síntomas de burnout o estrés severo de forma recurrente
Todos estos problemas tienen solución. El primer paso es reconocerlos.
Hablemos de tu caso →— Metodología Metricum®
Implantación del Sistema de Criterio Directivo.
En 16 semanas, la empresa dispone de un sistema de lectura estructurada del negocio que permite al propietario dejar de mirar números y empezar a gobernar desde un nuevo punto de vista.
Semanas 1–6 · Radiografía Estratégica
Identificación de los 5–7 KPI que explican el valor real del negocio
Analizamos calidad de margen real por línea y cliente, modelo de generación de caja, productividad estructural, tensión operativa, dependencias críticas del fundador y riesgos de crecimiento no rentable.
Semanas 7–12 · Arquitectura de Datos Fiables
Sin datos fiables no hay gobernanza
Conciliación ERP–contabilidad–operativa, eliminación de distorsiones de margen, definición de fuentes únicas de verdad y modelo económico coherente con la realidad operativa.
Semanas 13–16 · Modelo de Gobernanza y Decisión
El propietario deja de mirar números. Empieza a gobernar.
Dashboard ejecutivo estratégico, manual de interpretación directiva, protocolo de alertas y decisiones, y mapa de palancas de impacto en EBITDA.
Nuestro compromiso
Dedicación real
Somos tu socio estratégico. No gestionamos cientos de frentes. Cada proyecto tiene presencia y atención genuina.
Confidencialidad absoluta
Toda la información y documentación generada es estrictamente confidencial. Sin excepciones.
No competencia sectorial
No trabajamos en el mismo sector ni área de influencia del cliente durante un tiempo prudente. Tu ventaja competitiva es tuya.
Resultado final — en 16 semanas la empresa dispone de
- ◆Sistema de lectura estructurada del negocio
- ◆Indicadores alineados con valor empresarial
- ◆Protocolo de toma de decisiones
- ◆Plan director priorizado
- ◆Base para reducir riesgo y multiplicar rentabilidad
Este sistema queda implantado. No es un informe que se archiva.
— Equipo
Más de 20 años en sillas de dirección.
Metricum nace de más de 20 años de experiencia directiva en entornos financieros y operativos, trabajando desde dentro de empresas de 0,3M€ a 55M€. No somos consultores que analizan desde fuera. Hemos ocupado sillas de dirección. Hemos tomado decisiones con datos incompletos, hemos gestionado crisis de caja y hemos visto cómo empresas con buen crecimiento se tensionaban por falta de estructura de criterio. Precisamente por eso creamos Metricum: para ofrecer a las pymes el nivel de criterio directivo que hasta ahora solo estaba al alcance de las grandes corporaciones. Trabajamos exclusivamente con empresas de 0,75M€ a 10M€. No es una limitación. Es una elección deliberada.
Estrategia y Modelo de Negocio
Dirección Estratégica
Más de 15 años en posiciones de dirección general y planificación estratégica en empresas industriales y de servicios. Especialista en definición de modelo de negocio, identificación de palancas de crecimiento rentable y toma de decisiones en entornos de alta incertidumbre.
Finanzas y Control de Gestión
Dirección Financiera
Trayectoria en dirección financiera de PYMEs y empresas familiares. Experto en arquitectura de datos fiables, control de gestión, previsión de tesorería y construcción de cuadros de mando que permiten gobernar desde las cifras, no a pesar de ellas.
Operaciones y Procesos
Dirección de Operaciones
Especialista en diseño y optimización de procesos críticos de negocio. Ha liderado proyectos de mejora operativa en empresas de manufactura, distribución y servicios, con foco en productividad estructural, reducción de dependencias y escalabilidad sin aumento de plantilla.
Ventas y Crecimiento Comercial
Dirección Comercial
Experiencia en construcción de procesos comerciales replicables, estructuración de pipelines y desarrollo de equipos de ventas autónomos. Especialista en pasar del closing artesanal al sistema que funciona sin el fundador.
Personas y Organización
Dirección de Personas
Experto en diseño organizativo, definición de roles directivos con autoridad real y planes de desarrollo de talento interno. Especialidad en construcción de equipos de segundo nivel que permitan al fundador delegar con criterio y sin perder el control estratégico.
Digitalización y Datos
Dirección de Tecnología
Especialista en auditar, racionalizar e implementar el ecosistema tecnológico de la PYME: ERP, CRM, BI e integración de herramientas. Foco en adopción real por parte del equipo y en retorno medible de cada decisión tecnológica.
Comunicación Corporativa y Medios
Dirección de Comunicación
Servicio premium de comunicación corporativa, presencia digital y gestión de medios, en colaboración con un partner especializado de primer nivel. De la estrategia de marca a la ejecución en RRSS, relaciones con medios y comunicación interna.
Programación y Producto
Desarrollo a medida
Metricum coordina a programadores que trabajan a todos los niveles —desde automatizaciones concretas hasta productos completos—. Cuando un negocio lo pide, no nos quedamos en el diagnóstico: lo construimos. e-Studio365 es la prueba.
y más…
Lo que tu negocio necesite
Ninguna empresa encaja exactamente en siete casillas. Cuando un reto pide una mirada que no está aquí, traemos al especialista adecuado. La estructura es estable; el conocimiento, expansivo.
— Tipologías de proyecto representativas
A menudo, una sola decisión bien fundamentada cambia la trayectoria de un negocio.
Por confidencialidad no publicamos nombres de clientes. Los ejemplos siguientes son tipologías de proyecto representativas —situaciones que encontramos de forma recurrente en empresas de 0,75 a 10 M€—; las cifras son órdenes de magnitud observados en proyectos comparables, no resultados garantizados. Lo constante es el método: primero la radiografía, después los datos y, por último, las decisiones.
Rentabilidad
Empresa industrial · 5,8M€
Una línea de producto con buena facturación pero margen real negativo.
La contabilidad la mostraba como rentable. Al repartir bien los costes indirectos y la capacidad, la radiografía reveló que destruía margen. Eliminarla —incómodo, porque facturaba— liberó capacidad y mejoró el margen global desde el primer trimestre.
+120k€
impacto anual en margen
1 decisión
que compensó toda la inversión
PricingGobernanza
Empresa servicios · 3,2M€
Precios fijados por coste percibido, no por margen real por cliente.
El modelo de KPI mostró que 3 clientes concentraban el 60% de la facturación y menos del 30% del margen. Con esa evidencia, la revisión de tarifas se negoció desde el criterio y no desde la intuición, protegiendo la relación con las cuentas realmente rentables.
+8–15%
mejora de margen bruto
6 meses
hasta resultado consolidado
Productividad
Empresa tecnología · 2,8M€
Techo de productividad sin margen para ampliar plantilla.
Antes de contratar, medimos dónde se perdían tiempo y margen real. Rediseñando procesos y corrigiendo los KPI operativos, la empresa liberó capacidad equivalente a un perfil sénior sin ampliar la estructura de costes.
+70k€
anuales en productividad
16 sem.
de implantación
TesoreríaRiesgo financiero
Empresa distribución · 7,4M€
Tensión de caja recurrente pese a cerrar el ejercicio con beneficios.
El beneficio contable ocultaba un ciclo de caja tenso y estacional que nadie había modelizado. Con una previsión a 13 semanas y ajustes en las condiciones de cobro y pago, la empresa dejó de depender del crédito a corto para sostener la operativa.
0
disposiciones de crédito en 6 meses
Riesgo ↓
reducción de riesgo financiero estructural
DependenciaGobernanza
Empresa constructora · 9,1M€
El fundador, único filtro de todas las decisiones: la empresa no crecía sin él.
No era falta de talento en el equipo, sino de arquitectura de decisión. Definimos protocolos de decisión por nivel y transferimos la interpretación de los indicadores al equipo directivo. En pocos meses el fundador redujo su intervención operativa sin perder el control estratégico.
-60%
intervención operativa del fundador
3 meses
hasta autonomía directiva
EstrategiaEBITDA
Empresa logística · 4,6M€
Crecía la facturación, pero cada euro nuevo aportaba menos beneficio.
El mapa de palancas sobre el EBITDA ordenó dónde actuar primero. Con un plan director ejecutado por fases, la empresa rompió la dinámica de crecer sin rentabilidad y recuperó puntos de EBITDA en doce meses.
+3,8pp
puntos de EBITDA en 12 meses
4 áreas
de palanca identificadas
— Blog
Reflexiones para empresarios que quieren crecer sin perder el control.
Ventas
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