— Bloc
El bloc de Metricum
Reflexions per a empresaris que volen créixer sense perdre el control.
Com construir un procés comercial que funcioni sense tu
Per què el 72% de les PIMEs venen sense sistema —i com professionalitzar la funció comercial: del closing artesanal a un procés replicable amb pipeline, indicadors i previsió de vendes.
Beneficis al paper, caixa al límit: el gran engany del P&L
Tenir beneficis no vol dir tenir diners. Per què confondre rendibilitat i liquiditat pot tancar una empresa —i com la previsió de tresoreria a 13 setmanes ho evita.
Per què el teu negoci és presoner del teu talent personal
La paradoxa de l'empresari brillant: com millor ets, més difícil és que el negoci funcioni sense tu. Com trencar la dependència del fundador i construir una empresa que escali amb criteri.
e-Studio365: del diagnòstic al producte
Com Metricum va aplicar la seva metodologia a un estudi de benestar i, del diagnòstic, en va néixer un producte: el sistema de gestió 360º del sector.
Per què «entre tots ho fem tot» és un símptoma, no una virtut
Equips ben preparats però amb responsabilitats difuses: terminis que no es compleixen, mèrits i errades que no s'atribueixen i molta feina que depèn de la bona voluntat. Per què aquesta frase sol amagar desordre —i com posar-hi ordre.
Processos que no depenen de les persones
Quan el «com es fa» viu al cap d'una persona, cada baixa és una crisi. Com convertir el coneixement en processos clars, repetibles i millorables sense ofegar l'equip en burocràcia.
Comunicació interna: la que evita errors, no la que omple bústies
La comunicació interna que evita errors no és fer més reunions: és la informació adequada a la persona adequada. Font única de veritat, reunions que decideixen i fluxos estandarditzats.
Els KPIs comercials que un directiu de PIME ha de vigilar
Segona part de «Com construir un procés comercial que funcioni sense tu». Els pocs indicadors —conversió, cicle, win rate, ticket mitjà, CAC/LTV— que converteixen les vendes en una funció governable.
Com delegar de veritat: del caos al criteri
Segona part de «Per què el teu negoci és presoner del teu talent personal». El manual de la delegació: delegar criteri i no només tasques, nivells de decisió, governança mínima i el seguiment que la sosté.
Què fa una consultoria estratègica per a pimes (i què no)
Una consultoria estratègica per a pimes implanta el criteri directiu perquè decideixis amb dades, no et lliura un informe per al calaix. Què fa, què no fa, en què es diferencia d'una gestoria, un coach o una big four, i com es mesura el retorn.
Sistema de criteri directiu: què és i per què una pime el necessita
Un sistema de criteri directiu és el conjunt de dades fiables, processos clars i governança que permet decidir bé sense dependre del fundador. Definició, tres pilars i com redueix el risc.